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[推荐]分析仪器供应商对中国市场热情保持高涨
全球分析仪器供应商对于中国市场的热情依然保持高涨。最大的仪器公司正在提高他们在中国市场的能力,而较小的仪器公司,经理们投入更多的时间来了解这个复杂和不断变化的市场。


    相比于美国、欧洲或日本,虽然中国还处在科学发展的早期阶段,但对于分析仪器而言,这是一个重要的市场。德国精密机械与光学工业协会(Spectaris)外贸出口项目经理Martin Leibing表示,对于小型和中型规模的德国仪器制造商,中国是继美国之后的第二大出口市场。以每年20%的市场增长率增长,中国可能很快超越美国,成为德国公司第一大出口市场。
  在拥挤的慕尼黑生化展上随便走走,你就可以感觉到国外分析仪器制造商在中国市场的统治地位。总的来说,中国公司生产低端产品,如简单的实验室机器人或普通的气相色谱仪。国外公司则垄断着高端仪器市场。
  Spectaris的Martin Leibing指出,中国公司正在改善他们仪器的质量。不过,Hamilton中国市场经理Levi Han说,中国公司在制造许多先进产品时仍然面临很多障碍。例如,Hamilton提供的液体处理系统,极精确的泵及注射器,这些中国并不能制造。
  然而,Levi Han坚持认为,几乎没有当地的竞争者也不应该认为中国是一个简单的市场。当制造商要将仪器出售到医院和临床市场时,他们要面临复杂的法规。
  例如,中国最近才授权可以将DNA测序仪作为医疗器械销售。LeviHan解释说,监管者担心这项技术将被一些不道德的医生利用,以说服患者进行不必要和昂贵的检测。
  但法规没有降低国外仪器制造商对中国市场的热情。Perkin Elmer已经大大扩展了在中国的规模,如今它在中国每个省都可以提供销售和服务。据Perkin Elmer大中华区总裁Nam-Hoon Kim介绍,2011年以来,PerkinElmer在中国的员工数已经翻了一番,达到1000人。
  人们观念中认为,仪器制造商如此关注知识产权被侵犯,他们就不会在中国进行制造,Nam-Hoon Kim认为现实情况并不是这样。主要仪器制造商都热衷于扩大其在中国的生产!罢呕菡哂帐构静唤鲈谥泄,而且在中国设计产品,”他补充说,“打击侵犯知识产权的法律保护在最近几年有所改善!
  更小的仪器制造商没有能力在中国设立公司,所以不得不依赖于经销商!岸杂谡庑┕婺=闲〉墓,选择一个有能力的当地合作伙伴是至关重要的,”Spectaris的Martin Leibing说!靶矶嗟鹿砝瓷虾2渭幽侥岷谏咕褪俏搜罢倚碌木袒蚣忧坑胨窍钟芯痰墓叵!
  “一个好的经销商能够解决大部分的技术问题,而无需将制造商牵涉其中”,天美中国分析仪器总监Hairong Zhang说。天美中国总部位于香港,在中国经销日立及几个其他小公司生产的仪器。
  Hairong Zhang说,“强大的经销商还是国外公司资金的来源。在仪器制造商希望中国客户更早地付款的情况下,经销商往往会介入。好的经销商还将维持价格昂贵仪器的库存量,并且是费用自理!
  根据Hairong Zhang的介绍,经销商的另一个重要功能是帮助处理围绕仪器采购的一些繁文缛节。例如,政府机构和公共研究机构在行政压力需要购买“中国制造”产品,以及当购买国外制造产品时需要完成很多文书工作。
  不过,天美还帮助其客户购买中国制造的仪器,包括天美自己制造的产品。天美制造子公司上海天美提供气相色谱仪及其他产品,天美应用工程师Chenkang Lu声称,天美制造的仪器在性能和耐用性方面可以与国外品牌相媲美!肮庖瞧鞯娜砑赡芑岣,但我们的主要障碍是人们感觉上我们的仪器并不是如此好,”他说!澳壳,天美大多数色谱仪在中国销售!
  虽然目前西方大公司主导慕尼黑生化展,但作为中国本土制造商,天美可能是一个早期预警——这主导地位不能永远存在。

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